3377韓國游戲開發(fā)商111%和國內(nèi)的游戲公司海彼網(wǎng)絡(luò)（Habby）10月14日宣布，計劃在新加坡成立合資公司。
本次合作將結(jié)合111%和海彼網(wǎng)絡(luò)在創(chuàng)意游戲開發(fā)和全球發(fā)行上的優(yōu)勢，由雙方公司的人員聯(lián)合組成管理團(tuán)隊(duì)，專注于共同開發(fā)和運(yùn)營能取得長期成功的游戲。
其中111%將負(fù)責(zé)新游戲在韓國的發(fā)行業(yè)務(wù)，而合資公司將負(fù)責(zé)其他市場發(fā)行和線上運(yùn)營。
兩家攜手，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或抱團(tuán)取暖都說得通。
二者都有一系列世界聞名的創(chuàng)意產(chǎn)品，《LuckyDefense》、《弓箭傳說》、《彈殼特攻隊(duì)》、《Capybara Go!》（冒險者日記）這些休閑游戲改變產(chǎn)品業(yè)態(tài)的同時吸引了成千上萬的效仿者，強(qiáng)得名副其實(shí)。
然而二者也都遭遇了階段性的挑戰(zhàn)，111%在去年《LuckyDefense》后受困于韓國沒有再攀高峰，而海彼年初《冒險者日記》回國內(nèi)包括年中的《胡鬧廚房》都反響寥寥。
這場中韓聯(lián)合不僅僅關(guān)乎產(chǎn)品迭代，更關(guān)鍵在于市場變化下戰(zhàn)略思路亟待調(diào)整。
一時瑜亮
簡單來說，二者都擅長創(chuàng)意原型的制作，國內(nèi)小游戲市場不少頭部游戲，玩法和系統(tǒng)設(shè)計都有所參考兩家公司的產(chǎn)品。
自2019年依靠《弓箭傳說》混合變現(xiàn)以及玩法融合全球通吃技驚四座后，海彼一直都在以肉鴿元素為核心，休閑為底子，加上輕度養(yǎng)成的框架設(shè)計，不斷排列組合嘗試更多可能性。111%也是一樣，從過去單純超休閑后續(xù)加入RPG要素和輕度養(yǎng)成，產(chǎn)品的核心一直都是肉鴿帶來的隨機(jī)性。
如果說Voodoo是IAA廣告變現(xiàn)大家耳熟能詳?shù)恼信?，那么海彼?11%是混合變現(xiàn)的弄潮兒。
先發(fā)者能不能一直領(lǐng)跑？這個經(jīng)典問題隨著小游戲市場爆發(fā)式的增長和競爭擺在了明面上。二家過去引以為傲的創(chuàng)意玩法+數(shù)值設(shè)計+商業(yè)系統(tǒng)被效仿者徹底解構(gòu)并進(jìn)一步革新，甚至青出于藍(lán)，不少后來者走到了現(xiàn)在榜單的頭部成為了各種玩法的領(lǐng)頭羊。
這里引出了海彼和111%需要解決的首個核心問題——如何給產(chǎn)品發(fā)力提速。
合資能不能解決效率問題
混變中度游戲與超休閑游戲的思路存在異同。
相同的是，產(chǎn)品明面上是創(chuàng)意為先，但背后強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)反饋。
強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)和調(diào)優(yōu)，其實(shí)是優(yōu)秀超休閑發(fā)行公司的共通思路，以Voodoo為例，其核心能力就是結(jié)合數(shù)據(jù)和買量測試，幫助合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)優(yōu)，包括玩法和更多細(xì)節(jié)的優(yōu)化甚至根據(jù)數(shù)據(jù)及時止損。
此前游戲價值論有過分析，海彼的整體研運(yùn)思路上，既有超休閑游戲的數(shù)據(jù)為先，也有強(qiáng)調(diào)玩法和內(nèi)容完整度的要求。
首先是數(shù)據(jù)先行，階段性劃分?jǐn)?shù)據(jù)，邁不過去的話就會在現(xiàn)有階段進(jìn)行迭代調(diào)整和調(diào)優(yōu)，通過數(shù)據(jù)分析，針對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)優(yōu)。同時隨著市場競爭加劇，開發(fā)和獲量成本不斷提高，現(xiàn)在的成本已無法適應(yīng)短期回收策略，將回收周期進(jìn)一步拉長。
按照海彼網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼CEO王嗣恩之前的說法，產(chǎn)品上線標(biāo)準(zhǔn)是次留超過50%?！皩?shí)際上我們新游戲的次留比這個標(biāo)準(zhǔn)要高。維持高標(biāo)準(zhǔn)才能逼迫自己做出好游戲，和競爭對手區(qū)隔開來。當(dāng)然，我們還有其他數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，但次留是核心。次留達(dá)標(biāo)，其他數(shù)據(jù)可以慢慢調(diào)起來?！?/p>
另一個值得注意的是，在休閑游戲做加法的基礎(chǔ)上，除了強(qiáng)調(diào)玩法融合的可行性，海彼也額外看重游戲的完整性。這個完整主要指游戲有一個基本的世界觀設(shè)定，在這個世界觀下游戲內(nèi)功能設(shè)計、內(nèi)容設(shè)計能夠邏輯自洽，也就是一種RPG式的外在包裝。
然而快速大量數(shù)據(jù)驗(yàn)證反饋取舍的做法，面對混變游戲追求長線發(fā)展的需求產(chǎn)生了矛盾。
Voodoo此前表示公司一年要測試2000個原型，而王嗣恩2019年接受媒體采訪時明確表示，“我強(qiáng)調(diào)一下，我們發(fā)行的品類不是超休閑。我們現(xiàn)在的方向是做更長生命周期的游戲，這種游戲設(shè)計門檻很高。我們每款游戲的研發(fā)周期都不低于半年，有的甚至在一年以上?！豆齻髡f》研發(fā)了差不多一年，你見過用一年時間研發(fā)的超休閑游戲嗎？”
顯然這個產(chǎn)品節(jié)奏與超休閑游戲謀求的光速迭代完全不同，時至今日，小游戲市場也明確了長線運(yùn)營的需求，一大批頭部小游戲都運(yùn)營了兩年及以上。合資公司也明確表示專注于共同開發(fā)和運(yùn)營能取得長期成功的游戲。
所以海彼其實(shí)是有超前的眼光進(jìn)行布局，但隨著進(jìn)場的強(qiáng)力競爭者越來越多，自身擅長打法優(yōu)勢不斷縮小。同時盛名之下無數(shù)雙眼睛盯著，在產(chǎn)品測試調(diào)優(yōu)的過程中被效仿者快速模仿。
二者聯(lián)合首先需要解決的是產(chǎn)品從研發(fā)測試調(diào)優(yōu)到全球發(fā)行更高效的問題，不然很可能復(fù)現(xiàn)登陸某個市場已經(jīng)有若干模仿產(chǎn)品搶先上線的情況。
打法策略亟待升級
為什么海彼和111%會面臨國內(nèi)等重要市場面臨效仿者青出于藍(lán)成績更盛的情況？效率只是一部分原因，另一個休閑玩法長線運(yùn)營仰仗的不僅僅是玩法。
國內(nèi)小游戲市場的超高速發(fā)展，帶來更加激烈的競爭，也促使市場生態(tài)超高速進(jìn)化。
其中長線運(yùn)營的典型代表包括小游戲社交化延長產(chǎn)品壽命，減輕買量循環(huán)的依賴度；流量平臺們也在鼓勵小游戲直播，帶動自己旗下流量業(yè)務(wù)的發(fā)展。
組隊(duì)和直播，是國內(nèi)特色。過去一年微信主推視頻號與小游戲的聯(lián)動。年初的數(shù)據(jù)，小游戲的帶動下視頻號短視頻播放量提升170%，直播觀看數(shù)提升160%。
另一邊，抖音戰(zhàn)略調(diào)整后把直播玩法與小游戲的全方位生態(tài)綁定。小游戲直播方面，頭部的機(jī)構(gòu)年流水已經(jīng)超過了2000萬，頭部作者貢獻(xiàn)的流水超過130萬，整體開播增長了375%，甚至抖音小游戲直播的流水目前已經(jīng)超過達(dá)人視頻。
此外跨端方面，打通并加速PC端的構(gòu)建，也是微信小游戲目前獨(dú)特的優(yōu)勢，OPPO更是打通APP和小游戲賬號雙端，幫助產(chǎn)品進(jìn)一步完成用戶的分層觸達(dá)與留存，這與最核心的買量掛鉤（廠商和平臺都無比看重）。
在買量過程中，可以用更低的成本通過小游戲包體觸達(dá)用戶，通過加桌復(fù)訪能力逐步篩選出更深度的游戲用戶，基于賬戶體系互通與轉(zhuǎn)端能力，在APP端實(shí)現(xiàn)基于更深度行為的用戶轉(zhuǎn)化。
這些有別于單純買量更成熟的運(yùn)營手段，是不同市場環(huán)境催生的長線運(yùn)營輔助方法。過去111%受困于韓國一畝三分地，與海彼的聯(lián)合也是希望把創(chuàng)意的價值通過發(fā)行運(yùn)營更大化。
綜上所述，海彼和111%聯(lián)合其實(shí)是為了應(yīng)對市場環(huán)境變化不得不做出的調(diào)整。此前有遠(yuǎn)見也有玩法創(chuàng)意的核心能力，但日新月異的競爭快速抹平了過去思路上的領(lǐng)先優(yōu)勢。接下來如何通過資源整合提高上線效率，同時學(xué)習(xí)更多新生代的長線運(yùn)營手段進(jìn)行補(bǔ)足，合資公司的后續(xù)行動會給出回答。